МЕТОДИКА АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ СУЧАСНИХ ОРГАНІЗАЦІЙ ЛАНДШАФТНОЇ СФЕРИ (С. 86-93)

УДК 658: 635.9

 

МЕТОДИКА АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТНИХ ПЕРЕВАГ СУЧАСНИХ ОРГАНІЗАЦІЙ ЛАНДШАФТНОЇ СФЕРІ

 

https://doi.org/10.36994/2707-4110-2025-13-40-09

 

Зінчук Н.О., к. пед. н., доцент; Мовчан В.О. , К. Біол. н., доцент;

Дубас Р.Г., д.е.н., професор; ЗВО «Університет «Україна» [1]

 

У дослідженні встановлено, що конкурентні переваги є ключовим фактором успіху ландшафтної компанії на ринку, що постійно змінюється. Обґрунтовано та охарактеризовано методики STEP-аналізу та SWOT-аналізу для визначення та оцінки конкурентних переваг компаній на ландшафтному ринку послуг. З'ясовано, що STEP-аналіз дозволяє компанії виявити зовнішні фактори, що впливають на її діяльність, такі як технологічні зміни чи економічні тенденції, політична ситуація та соціальні показники. SWOT-аналіз допомагає оцінити внутрішні сильні та слабкі сторони компанії, а також зовнішні можливості та загрози. Використовуючи ці аналітичні методи, компанія може визначити свої унікальні конкурентні переваги, такі як спеціалізація на екологічному ландшафтному дизайні чи використанні нових технологій. Доведено, що розуміння та використання конкурентних переваг дозволяє ландшафтній компанії залучати більше клієнтів, підвищувати прибутковість та зміцнювати свої позиції на ринку.

Ключові слова: конкуренція, конкурентні переваги, ландшафтний дизайн, STEP-аналіз, SWOT-аналіз.

 

METHODOLOGY FOR ANALYZING THE COMPETITIVE ADVANTAGES OF MODERN ORGANIZATIONS IN THE LANDSCAPE DESIGN

Zinchuk NA , Ph.D. в Pedagogy, Associate Professor; Movchan VO, Ph.D. in Biology, Associate Professor; Dubas RG , Doctor of Economics, Professor; Higher Educational Institution "University" Україна

This study focuses on the importance of determining and evaluating the competitive advantages of landscape companies in a competitive market environment. It is emphasized that the competitive advantages of any organization are the result of long-term and systematic work of the team, they do not arise instantly, but are formed gradually, through the accumulation of experience, knowledge and resources.

First of all, the category of competition in the landscape market is characterized as: rivalry between subjects of landscape services for the most favorable conditions of professional activity, as well as the choice and satisfaction of service customers; the process of market interaction of landscape organizations that use their competitive advantages in the process of providing landscape services; The process of managing a landscape company with its competitive advantages in a specific market to achieve certain goals and meet the needs of both directly customers of different levels and the community as a whole.

The concept of "competitive advantages of a landscape company" is defined as a system of values and opportunities prevailing over competitors that allow it to stand out among competitors and attract customers, and ultimately can be evaluated both by the increase in quantitative and qualitative indicators of professional activity, and by the effective functioning of the business entity in the relevant market of landscape services.

A structural model of competitive advantages of a landscape company in the market is presented, among the components of which are the quality of landscape services, uniqueness and diversification of offer, experience and reputation in the market, pricing policy, service and service.

The use of STEP-analysis and SWOT-analysis methods to determine and assess the competitive advantages of a landscape company in the market in a competitive environment is proposed. The author's vision of analytical table layouts for a deep and comprehensive analysis of the competitive advantages of a landscape company in the market is presented.

Keywords: competition, competitive advantages, landscape design, STEP-analysis, SWOT-analysis.

 

Вступ. Сучасні організації, що працюють у сфері ландшафтного дизайну, повинні володіти методикою дослідження своїх конкурентних переваг, оскільки це дозволяє їм виділитися на ринку та залучити більше клієнтів. При цьому ключовими факторами успіху можуть бути унікальні дизайнерські рішення, використання інноваційних технологій та екологічно чистих матеріалів. Висока якість виконання ландшафтних робіт, швидкість реагування на запити клієнтів та надання додаткових послуг, таких як догляд за садово-парковим об’єктом, також сприяють формуванню конкурентних переваг.

Вихідні передумови. Конкурентні переваги будь-якої організації – це результат тривалої та системної роботи команди. Вони не виникають миттєво, а формуються поступово, через накопичення досвіду, знань та ресурсів. Необхідно постійно інвестувати в розвиток технологій, навчання персоналу та вдосконалення ландшафтних бізнес-процесів. Важливим є також вміння адаптуватися до змін ринку та передбачати потреби клієнтів. Лише за умови послідовних та цілеспрямованих дій організація зможе створити стійкі конкурентні переваги, які забезпечать їй успіх на ринку.

Мета. Метою даного дослідження є обґрунтування аналітичних інструментів управління підприємствами ландшафтної сфери з метою визначення та посилення їхніх конкурентних переваг на ринку.

Виклад основного матеріалу. Ринок ландшафтних послуг є предметом дослідження багатьох вітчизняних та закордонних науковців, а саме Х. Бхаскар, А. Варивончик, В. Дударця, С. Проценка, Б. Хахули. Поняття конкурентних переваг розкрито у працях С. Бондаренка, В.-Ч. Ванг, О. Кривешка, М. Лісовського, І. Шаповалової та інших.

Визначення поняття конкурентних переваг ландшафтної компанії починається із розгляду більш загального явища  - конкуренції. На ринку така конкуренція може визначатися:

• як суперництво між суб’єктами надання ландшафтних послуг за найвигідніші умови професійної діяльності, а також вибір та задоволення замовників послуг;
• процес ринкової взаємодії ландшафтних організацій, що використовують свої конкурентні переваги у процесі надання ними садово-паркових послуг;
• процес управління ландшафтної компанії своїми конкурентними перевагами на конкретному ринку для досягнення певних цілей та задоволення потреб як безпосередньо замовників різного рівня, так і громади в цілому.

Нам близька позиція визначення конкурентних переваг, запропонована у дослідженні С. Бондаренка та М. Лісовського, де це поняття розглядається як «відносна категорія, для якої притаманна здатність адаптації до умов, що змінюються, певний рівень стійкості та ефективності, що в сукупності визначає можливості успішного функціонування підприємства в конкурентному середовищі. Інакше кажучи, це висока компетентність підприємства, що дає йому найкращі можливості залучати і зберігати клієнтів» [1, 43]. І. Шаповалова виділяє окремі підходи, за якими можна охарактеризувати конкурентні переваги сучасної організації, а саме «ресурсно-витратний, якісний, адаптивно-інноваційний та ціннісно-компетентісний, та доповнено цей перелік інтеграційним підходом, який дає змогу диверсифікувати джерела конкурентних переваг, що сприяє формуванню системи конкурентних переваг сучасного підприємства та забезпечує його стійкі конкурентні позиції» [2, 431].

У даному дослідженні ми визначаємо конкурентні переваги ландшафтних компаній як переважаючу над конкурентами систему цінностей та можливостей, які дозволяють їй виділятися серед конкурентів і залучати клієнтів, і у кінцевому підсумку може оцінюватися як за приростом кількісних та якісних показників професійної діяльності, так і за ефективним функціонуванням суб’єкту господарювання на відповідному ринку ландшафтних послуг. Ці переваги можуть базуватись на різних аспектах діяльності компанії, таких як унікальність пропозиції, якість послуг з проєктування, реалізації або догляду за садом, репутація та досвід, фінансові показники. Розглянемо їх детальніше (Табл. 1).

Таблиця 1

Структурна модель конкурентних переваг ландшафтної компанії на ринку

Конкурентна перевага	Позиція (фактор), що формує конкурентну перевагу ландшафтної компанії
1.Якість ландшафтних послуг	Високий рівень професіоналізму проєктувальників та виконавців ландшафтного проєкту. Використання якісних матеріалів і інноваційних екологічних технологій. Ретельне виконання робіт і увага до деталей, своєчасність робіт. Надання гарантій на виконані роботи.
2. Унікальність та диверсифікації ландшафтної пропозиції	Розробка оригінальних ландшафтних проєктів. Спеціалізація на певних видах ландшафтного дизайну (наприклад, екологічний дизайн, озеленення дахів тощо). Надання комплексних послуг, включаючи ескізне та робоче проєктування, будівництво, озеленення та догляд за садом.
3. Досвід та репутація на ринку	Довготривала робота на ринку і наявність позитивних відгуків замовників. Наявність портфоліо з успішно реалізованими проєктами. Участь у професійних конкурсах і виставках в Україні та за кордоном. Постійне підвищення кваліфікації та удосконалення усіх процесів.
4. Цінова політика	Гнучкі ціни на послуги. Система знижок і акційні пропозиції. Прозоре ціноутворення.
5. Сервіс та обслуговування	Індивідуальний підхід до кожного замовника. Оперативне реагування на запити і проблеми замовника, підрядників. Надання консультацій та рекомендацій щодо догляду за садом.

Для забезпечення стабільних конкурентних позицій ландшафтних компаній на ринку першочерговим є здійснення STEP-аналізу. Це інструмент стратегічного планування, який допомагає компанії оцінити вплив зовнішніх факторів на її діяльність: соціальні фактори аналізують демографічні зміни, культурні тенденції та цінності суспільства, технологічні фактори оцінюють розвиток технологій, інновації та автоматизацію, економічні фактори включають аналіз інфляції, рівня безробіття, валовий внутрішній продукт та інших економічних показників, політичні фактори оцінюють законодавчі зміни, політичну стабільність та державну політику.

Фактори, на які слід звернути увагу організаціям ландшафтної сфери:

1.  Соціальні фактори (S):

• Ландшафтна компанія має дослідити демографічні зміни, такі як зростання міського населення, що може збільшити попит на послуги з озеленення.
• Оцінити зміни в стилі життя та перевагах клієнтів, наприклад, зростання інтересу до екологічного дизайну.

2.  Технологічні фактори (T):

• Компанія повинна відстежувати нові прийнятні технології в ландшафтному дизайні, такі як системи автоматичного поливу або вертикальне озеленення.
• Оцінити вплив розвитку онлайн-платформ та соціальних мереж на маркетинг та залучення клієнтів.

3.  Економічні фактори (E):

• Ландшафтна компанія має аналізувати економічну ситуацію в регіоні, наприклад, рівень інфляції та купівельну спроможність населення.
• Оцінити вплив сезонності на попит на послуги та планувати відповідні маркетингові кампанії.

4.  Політичні фактори (P):

• Компанія повинна відстежувати зміни в законодавстві, що стосуються містобудування, землекористування та охорони навколишнього середовища.
• Оцінити вплив державних програм та субсидій на розвиток ландшафтної індустрії.

При цьому ми пропонуємо наступний макет аналітичної таблиці для дослідження сучасних тенденцій та впливу на діяльність ландшафтної компанії (Табл. 2).

Після аналізу кожного з факторів, компанія повинна оцінити, як ці зміни можуть вплинути на її діяльність, та розробити стратегії для адаптації.

Після цього доречним буде використання методики SWOT-аналізу. Це також інструмент стратегічного планування, який допомагає організації оцінити свої внутрішні сильні та слабкі сторони, а також зовнішні можливості та загрози. Він дозволяє виявити ключові фактори, які впливають на діяльність компанії, та розробити стратегію для досягнення поставлених цілей. Сильні сторони (Strengths) – це внутрішні переваги організації, які дають їй конкурентну перевагу. Слабкі сторони (Weaknesses) – це внутрішні недоліки, які можуть перешкоджати розвитку компанії. Можливості (Opportunities) – це зовнішні фактори, які можуть сприяти зростанню та розвитку організації. Загрози (Threats) – це зовнішні фактори, які можуть негативно вплинути на діяльність компанії.

Таблиця 2

Макет таблиці та приклад розгорнутого STEP-аналізу конкурентного середовища підприємств ландшафтної галузі

S (соціальні фактори)			T (технологічні фактори)
Зміст фактору	Має тенденцію до	Вплив на заклад – сприятливий, несприятливий	Зміст фактору	Має тенденцію до	Вплив на заклад – сприятливий, несприятливий
1. Демографічна ситуація у досліджуваних населених пунктах     2. 3. …	зменшення чисельності населення через зниження народжуваності та міграції через воєнні дії	несприятливий (зменшення кількості потенційних замовників ландшафтних послуг)	…
E (економічні фактори)			P (політичні фактори)
Зміст фактору	Має тенденцію до	Вплив на заклад – сприятливий, несприятливий	Зміст фактору	Має тенденцію до	Вплив на заклад – сприятливий, несприятливий
…			…

Пропонуємо для ландшафтних компаній наступний шаблон аналітичної таблиці SWOT-аналізу (Табл. 3).

Використовуючи ці критерії, ландшафтна компанія може провести детальний SWOT-аналіз і розробити ефективну стратегію розвитку.

 

Таблиця 3

Методика SWOT-аналізу сучасної ландшафтної компанії

S – сильні сторони	W – слабкі сторони
Професіоналізм ландшафтної команди: Досвід та кваліфікація співробітників. Якісна комунікація у команді. Творчий підхід до проєктування. Якість послуг: Використання якісних матеріалів. Сучасні технології та обладнання. Ретельність виконання робіт. Репутація та портфоліо: Позитивні відгуки клієнтів. Успішно реалізовані проєкти. Впізнаваність бренду. Унікальність пропозиції: Спеціалізація на певних видах робіт у ландшафтному дизайні. Розробка ексклюзивних проєктів відкритих просторів. Комплексний підхід до обслуговування.	Сезонність бізнесу: Зміни клімату та залежність від погодних умов. Нерівномірний розподіл доходів протягом року. Маркетингова слабкість: Недостатня присутність в інтернеті. Мала ефективність рекламних кампаній. Слабкий бренд. Внутрішні процеси: Неефективна система управління. Погана комунікація у команді, із замовниками, підрядниками. Відсутність системи контролю якості.
O – можливості	T - загрози
Зростання ринку: Збільшення попиту на ландшафтні послуги. Попит на екологічні та терапевтичні садові простори. Поява нових технологій та матеріалів. Розширення послуг: Вихід на нові ринки (наприклад, вертикальне озеленення). Надання послуг з догляду за садом. Партнерство з іншими компаніями (наприклад, архітектурними, будівельними). Державна підтримка: Участь у проєктах створення сучасних паркових зон, зелених зон закладів охорони здоров’я, освітніх закладів. Отримання грантів на проєктування та реалізацію ландшафтного проєкту.	Конкуренція: Поява нових гравців на ринку. Цінова конкуренція. Копіювання унікальних проєктів. Економічні фактори: Економічна криза та зниження купівельної спроможності замовників. Другорядність садово-паркових послуг. Зростання цін на матеріали та послуги. Кліматичні зміни: Нестабільні погодні умови. Природні катаклізми. Законодавчі зміни: Зміни в містобудівному законодавстві. Посилення екологічних вимог.

 

Висновки. Підсумовуючи вищевикладене, хотілося б наголосити на тому, що використання STEP-аналізу та SWOT-аналізу є важливими інструментами стратегічного планування для ландшафтних компаній, що прагнуть до сталого розвитку, а саме: STEP-аналіз дозволяє оцінити вплив зовнішніх факторів, таких як соціальні, технологічні, економічні та політичні, на діяльність компанії, в той час як SWOT-аналіз допомагає виявити сильні та слабкі сторони компанії, а також можливості та загрози, що існують на ландшафтному ринку. Поєднання цих двох методів дозволяє ландшафтним компаніям приймати обґрунтовані рішення та розробляти ефективні стратегії для досягнення конкурентних переваг.

Список використаних джерел

1. Бондаренко С.М., Лісовський М.Ю. Конкурентні переваги – унікальні особливості сучасних підприємств. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія «Міжнародні економічні відносини та світове господарство». 2017. Вип. 15. Част. 1. С. 42-45.
2. Шаповалова І.В. Конкурентні переваги підприємства: ретроспективний аналіз трактування термінів. Економіка і суспільство. 2017. Вип. 10. С. 427-431.

References

1. Бондаренко SM, Lisovsʹkyy M.YU. Konkurentni perevahy – unikalʹni osoblivosti suchasnykh pidpryemstv. Науковий вісник Ужогородского національного університету. Серія «Міжнародні ekonomichny vidnosyny ta svitove hospodarstvo». 2017. Vyp. 15. Chast. 1. S. 42-45.

2. Шаповалова IV Конкурентні переведення підпріемства: retrospektyvny analiz traktuvaniya terminov. Економіка і suspilstvo. 2017. Vyp. 10. S. 427-431.