МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА ОПТОВОГО ПІДПРИЄМСТВА НА РИНКУ ТОВАРІВ ДЛЯ ДАХІВ ТА ФАСАДІВ

УДК 339.138

 

Маркетингова товарна політика оптового підприємства на ринку товарів для дахів та фасадів

 

DOI: 10.36994/2707-4110-2021-5-32-04

 

Кутліна І.Ю., к.т.н., професор кафедри управління та адміністрування,

Лиса Т.В., к.е.н., доцент кафедри управління та адміністрування,

Скрипнік О.В., здобувач освітньої програми «Маркетинг», Університет «Україна» 

 

У статті визначено сутність і значення товарної політики підприємства на засадах маркетингу. Проаналізовано маркетингову товарну політику підприємства, яке здійснює діяльність на ринку товарів для дахів та фасадів. Виявлено недоліки у формуванні товарного асортименту підприємства, виведенні нових на ринок, вивченні попиту споживачів та задоволенні їхніх потреб.

Ключові слова: товар, маркетинг, маркетингова товарна політика, асортимент, формування асортименту, конкурентоспроможність..

 

MARKETING COMMODITY POLICY OF WHOLESALE ENTERPRISE IN THE MARKET OF GOODS FOR ROOFS AND FACADES

Kutlina I.Yu., Ph.D., professor of the Department of Management and Administration,

Lysa T.V., Doctor of Economics, Associate Professor of the Department of Management and Administration

Skrypnik O.V., graduate of the "Marketing" educational program, University "Ukraine"

 

he article defines the essence and significance of the company's product policy on the basis of marketing. The marketing product policy of the enterprise operating in the market of goods for roofs and facades is analyzed. Deficiencies in the formation of the product range of the enterprise, bringing new ones to market, studying consumer demand and meeting their needs.

Key words: product, marketing, marketing product policy, assortment, assortment formation, competitiveness.

 

Постановка проблеми. У сучасних умовах розвитку ринкових відносин в Україні особливої актуальності набувають питання формування ефективної маркетингової товарної політики підприємства з урахуванням довгострокової перспективи, що обумовлено мінливістю зовнішнього середовища його функціонування; посиленням конкурентної боротьби за ринки збуту товарів; підвищенням значущості не тільки потенційних, але й постійних споживачів; впровадженням концепцій соціально-етичного маркетингу та маркетингу відносин; актуалізацією нематеріального активу підприємства.

Впровадження концепції маркетингу у практику функціонування підприємств дозволяє вирішити цілу низку завдань, пов’язаних з успішною діяльністю підприємств і економіки держави в цілому.

Головною умовою реалізації концепції маркетингу є вміння учасників ринку запропонувати товари з набором характеристик, які в найширшому розумінні здатні задовольнити існуючі і приховані потреби покупців.

Виходячи з цього, маркетингова товарна політика є основою впровадження принципів і методології маркетингу у практичну діяльність підприємств.

Застосування принципів маркетингової товарної політики дозволяють підприємству зосередити зусилля на вирішенні пріоритетних напрямів, запобігти марнуванню часу і коштів на безперспективні аспекти діяльності.

Все вищевикладене значною мірою має відношення і до виробництва і торгівлі на ринку будівельних матеріалів. Глибина та широта асортименту у вітчизняних підприємствах торгівлі матеріалами для дахів та фасадів є одним з вирішальних факторів вибору ними того чи іншого продавця, проте асортимент в таких підприємствах не завжди задовольняє споживача. Тому сьогодні  в Україні  проблема раціонального формування товарної політики на засадах маркетингу залишається  актуальною. 

Аналіз останніх досліджень. У сучасній економічній літературі велика увага приділяється питанням щодо товару, складових маркетингової товарної політики, комплексної системи формування та управління маркетинговою товарною політикою, соціально-економічної ефективності маркетингової товарної політики. Визначені питання розглядали такі вчені: Л.В. Балабанова [1], Н.О. Голошубова [2],  С.М. Ілляшенко [3], В.Я. Кардаш [4], Ф. Котлер [5], Є. Крикавський [6], М.А. Окландер  [7], Н.Б. Ткаченко [8], Н.І. Трішкіна [9], С.І. Чеботар [10] та інші.

Метою статті є дослідження маркетингової товарної політики оптового  підприємства та розробка напрямів її вдосконалення.

Виклад головного матеріалу. Маркетингова товарна політика є комплексом заходів, у межах яких один чи кілька товарів використовують як основні інструменти виробничо-збутової діяльності фірми. Метою товарної політики є забезпечення таких рішень і заходів: [11]

• створення нових товарів (властивості, дизайн, марочна назва, упаковка, сервіс, гарантії, тощо);
• напрямки модифікації, модернізації товарів;
• удосконалення товарного асортименту та товарної номенклатури (ширина, глибина, насиченість, гармонійність);
• рішення щодо припинення випуску товарів.

Узагальнюючи існуючі теоретичні розробки вітчизняних та зарубіжних авторів, що маркетингова товарна політика ― це маркетингова діяльність, пов’язана з плануванням і реалізацією сукупності заходів і стратегій по створенню конкурентних переваг товару через формування та підтримку тих характеристик, які обумовлюють його цінність для споживача і тим самим задовольняють певні потреби, забезпечуючи відповідний прибуток підприємству.  [12]

Дослідження маркетингової товарної політики проводились на прикладі товариства з обмеженою відповідальністю «ЕЛКОСТ», яке має статус посередницької фірми, тобто встановлення взаємовигідних контактів між виробниками й споживачами, продавцями й покупцями. Професійне посередництво скорочує сукупні витрати, підвищує прибуток підприємців, зменшує прибуток підприємців, зменшує витрати споживачів на пошук потрібних їм товарів, тобто вигідно всім учасникам господарських відносин.

Основним видом діяльності фірми ТОВ «ЕЛКОСТ» з моменту її утворення є реалізація товарів для дахів та фасадів, а також аксесуарів для дахів, водостічних систем і фітінгів до них.

Маркетингова структура має вирішальне значення для успішної реалізації концепції маркетингу. На фірмі «ЕЛКОСТ» відсутня служба маркетингу. Це пов'язано з рядом труднощів, оскільки комерціалізація й приватизація фірми призвели до реорганізації структури апарату керування, до значного його скорочення. У цих умовах підприємству було значно складніше створювати службу маркетингу.

Маркетингові дослідження з аналізу стану ринку продукції проводяться нерегулярно; кон’юнктура ринку вивчається відділом збуту та закупівлі, комунікаційне планування здійснюється відділом збуту.

Всі завдання щодо спілкування зі споживачами, рекламування товарів, проведення семінарів, створення і підтримки Інтернет ресурсів, публікацій та іншого, виконуються працівниками відділів інформаційних розробок, захисту інформації, програмно-технічних розробок.

На підприємстві відсутні чітко розмежовані функції між структурними підрозділами.

Товарну політику підприємства та її ефективність обумовлює значна кількість зовнішніх та внутрішніх факторів, які за своєю природою чи характером впливу поділяються на три групи: економіко-фінансові, організаційно-правові, управлінські та соціально-психологічні. [13]

Товарна політика є визначеною для кожного окремого підприємства і залежить не тільки від його спеціалізації та розмірів, а й від специфіки та стану розвитку ринків збуту, попиту, фінансових та інших ресурсів, умов зовнішнього середовища та різних внутрішніх факторів розвитку підприємства. Зовнішні і внутрішні фактори, що впливають на товарну політику оптових підприємств, обумовлюють потребу в розробці і здійсненні цілеспрямованої маркетингової товарної політики щодо формування такого асортименту товарів та номенклатури послуг, які б найбільш повно задовольняли конкретні потреби споживачів. [14]

Для оцінки ефективності маркетингової товарної політики необхідно визначити критерій, якому вона повинна відповідати. Він, як певний орієнтир, повинен концентровано відображати головну стратегічну мету підприємства. В сучасних умовах для ТОВ «ЕЛКОСТ» головним в його діяльності є досягнення найбільшого обсягу продажу товарів та отримання бажаного прибутку. Глобальна стратегічна мета полягає у всебічному задоволенні потреб споживачів на товари і послуги, високоякісному їх обслуговуванні і отриманні довготривалого прибутку, що буде сприяти зростанню ринкової частки підприємства. Виконання такої стратегічної мети можливо лише з умови значних конкурентних переваг підприємства і, в першу чергу, його пропозиції конкурентоспроможних товарів та супутніх послуг на ринку, що відповідають потребам покупців. Критерій ефективності маркетингової товарної політики, як і стратегічна мета підприємства, не є постійним. Він змінюється відповідно до стадій життєвого циклу підприємства, від специфіки та стану розвитку його ринків збуту, попиту на товари і послуги, наявності фінансових та інших ресурсів, умов зовнішнього середовища та різних внутрішніх факторів розвитку підприємства.

Для аналізу товарного асортименту та кількісної оцінки ефективності товарної політики застосована ціла система показників, які розраховані і вивчені в динаміці. Це дає можливість більш  глибоко  аналізувати маркетингову товарну політику,   знаходити   резерви   її   удосконалення, оцінювати і стимулювати працю робітників, що безпосередньо займаються не тільки розробкою товарної політики, але й  реалізацією - закупівлею і збутом товарів. [15]

Формуючи товарну політику фірма ТОВ «ЕЛКОСТ» має за мету реалізовувати такі товари, які найбільшою мірою можуть задовольнити потреби, вимоги і бажання споживачів і які виявляться пріоритетними при виборі споживачами товарів на ринку, а також матимуть високу конкурентоздатність.

У рамках маркетингової товарної політики ТОВ «ЕЛКОСТ» вирішує завдання з формування й управління асортиментом, підтримки конкурентоздатності товарів на необхідному рівні, знаходження для товарів оптимальних товарних ніш, організації сервісу та ін.

З цією метою фірма намагається мати повну інформацію щодо ринку, на якому вона здійснює діяльність, характеру його вимог, можливостей та ресурсів підприємства.

В умовах нестабільної фінансової й податкової політики держави фірма ТОВ «ЕЛКОСТ»   займається рішенням наступних питань:

- оптимізація асортиментів товарів з урахуванням їхніх споживних характеристик й особливостей реалізації;

- темпи відновлення асортиментів товарів у цілому й по окремих їхніх видах з урахуванням життєвого циклу;

- рівень відновлення товарів;

- співвідношення нових й освоєних ринків при збуті;

- співвідношення нових й «старих» товарів і послуг;

- вибір часу виходу на ринок з новими товарами й вилучення товарів, що втратили ринкові позиції.

Всі дані питання фірма вирішує, орієнтуючись на ринок і його вимоги, а також на дії конкурентів. При цьому фірма використовує стратегічний підхід товарної диверсифікованості, що припускає значне розширення сфери діяльності фірми й здійснення реалізації великого числа не пов'язаних один з одним товарів і послуг.

За допомогою даної політики ТОВ «ЕЛКОСТ» намагається забезпечити стабільність діяльності своєї фірми, збільшити обсяг реалізації й прибутку, уникнути ризиків зниження попиту й кризових явищ у виробництві й реалізації деяких товарів. Для цих цілей підприємство використовує накопичений маркетинговий і комерційний досвід фірм-конкурентів.

Найбільший прибуток фірма отримує від реалізації товарів, які відносяться до основної групи, а саме: металочерепиці та профнастилу. Стабілізуючий виторг фірма одержує від продажів підтримуючих або додаткових товарів: прогони та аксесуари, водостічні системи, теплоізоляція, мансардні вікна, полімерно-бітумні і ПВХ-мембрани, паро-і гідроізоляція.

До тактичних відносяться послуги, необхідні для забезпечення й стимулювання продажів та експлуатації реалізованих фірмою товарів, а саме: до- і після- продажне обслуговування, консультування, комплектація замовлення, навчання, технічна підтримка тощо.

Структура асортименту товарів ТОВ «ЕЛКОСТ» наведена у таблиці 1.

Торгівля металом займає найбільшу питому вагу в обсязі реалізації підприємства 20,5 %. Водостічні системи займають 19,6 %,  утеплювач - 15,0 %, зенітні ліхтарі - 14,2 %, це основні позиції товару підприємства, вони майже складають основну вагу в обсязі товарообігу підприємства.

У групі товарів, що йдуть із ринку і є нерентабельними, фірма відносить зенітні ліхтарі. Підприємство намагається поступово вилучити дані товари з асортиментів.

Фактичне оновлення асортименту ТОВ «ЕЛКОСТ», дорівнює 50,5%, базовий темп оновлення складає 66%, звідси коефіцієнт оновлення дорівнює 0,7. Узагальнений показник  становить 2,81.

Розглянута система показників асортименту ТОВ «ЕЛКОСТ» дозволила  виміряти відхилення фактичного стану асортименту від переважного, на основі цього можна зробити висновок, що незначне відхилення свідчить про раціональність асортименту товарів ТОВ «ЕЛКОСТ».

Такий принцип формування асортименту дозволяє фірмі створювати великі зручності для покупців, полегшує їм процес ознайомлення з пропонованими товарами, скорочує витрати часу на здійснення покупок, сприяє здійсненню імпульсних покупок.

На основі аналізу показників асортименту ТОВ «ЕЛКОСТ»  можна зробити наступні висновки: асортимент товарів має достатньо високий рівень оновлюваності, задовольняє попит за широтою і глибиною асортименту матеріалів для дахів та фасадів, показники свідчать про високу стійкість асортименту, але для того, щоб збільшити обсяг продажу та попит на товари, підприємству потрібно доповнити асортимент новим товаром та розробити для цього маркетинговий план. 

Незважаючи на недостатність коштів, низьку купівельну спроможність населення, керівництво ТОВ «ЕЛКОСТ» повинно усвідомити, що для «виживання» в  умовах конкуренції, забезпечення своєї конкурентної переваги, необхідно постійно володіти потрібною інформацією про стан маркетингового середовища, зміни ринкової ситуації, появу нових товарів і конкурентів, зміни факторів, що формують купівельну спроможність населення тощо.

Саме для цього фірмі «ЕЛКОСТ» необхідно створити відділ маркетингу з таким розрахунком, щоб він ефективно сприяв досягненню маркетингових цілей (виявлення незадоволеного попиту покупців, географічне розширення ринку, збільшення прибутку та ін.).

Фірма «ЕЛКОСТ»  займає   лідируюче місце.За якістю й споживчим перевагам товарів ТОВ «ЕЛКОСТ» займає одне з лідируючих місць серед торговельних фірм. Що стосується частки ринку й асортименту, то тут фірма «ЕЛКОСТ»  є безумовним лідером на ринку за широтою й глибиною реалізованих асортиментів товарів для дахів і фасадів.

ТОВ «ЕЛКОСТ»  є офіційним дилером фірм-постачальників по основних асортиментах товарів, що дозволяє йому виключити присутність посередницької ланки в товарообігу і, таким чином, не відставати від фірм-конкурентів.

Аналізуючи ефективність реклами й стимулювання збуту, слід відмітити, що фірмі варто приділяти більше уваги пошуку нових методів і і виділення коштів для реклами. Для цього підприємству необхідно укомплектувати новостворену службу маркетингу професійними фахівцями, які б розробили ефективну систему заходів щодо стимулювання збуту, оскільки наразі оцінка за даним показником є невисокою.

Оцінюючи фінансові ресурси, слід зазначити, що, незважаючи на проведену комерціалізацію й приватизацію фірми, її економічне становище залишається досить складним. Недостатність оборотних коштів, високі ставки банківських кредитів стали причиною відносно низької оцінки ТОВ «ЕЛКОСТ»  за даним показником серед фірм-конкурентів.

ТОВ «ЕЛКОСТ» за величиною торговельних площ є незаперечним лідером, має 11 складів й  чотири спеціалізовані магазини. Це дає їй значні переваги за даним показником.

За репутаційною оцінкою у споживачів фірма «ЕЛКОСТ»  дещо відстає від конкурентів. Це пов'язано з тим, що торговельні марки «Руукки» й «Арсенал», добре відомі широкому колу споживачів.

Результати аналізу цінової конкуренції свідчать про те, що ТОВ «ЕЛКОСТ» серед фірм-конкурентів має значно низький рівень цін.

За маркетинговою діяльністю значення показника фірми є невисоким. Це пояснюється тим, що ТОВ «ЕЛКОСТ» наразі тільки створює та укомплектовує службу маркетингу необхідним штатом співробітників-фахівців.

Підводячи підсумки аналізу конкурентних переваг фірми «ЕЛКОСТ»  на ринку покрівельних товарів, можна зробити висновок про її відносно високий рівень конкурентоздатності. З 1000 можливих балів ТОВ «ЕЛКОСТ» набрало 770, випередивши при цьому своїх конкурентів.

До конкурентних переваг ТОВ «ЕЛКОСТ» слід  віднести наступні: високу якість товарів; орієнтацію на потреби ринку; наявність необхідних складських і товарних площ; можливості для розвитку руху товарів; можливості в ціновій конкуренції.

Недоліками можна вважати такі: відсутність фінансових ресурсів для створення й комлектування служби маркетингу; недостатнє приділення уваги рекламній діяльності й підвищенню іміджу фірми; недостатність в структурі підприємства досвідчених маркетологів, і, як наслідок, недостатньо ефективна робота комерційних служб.

За допомогою даної оцінки рівня конкурентоздатності нами проаналізовано потенціал фірми, її переваги й недоліки.

Збутова діяльність фірми «ЕЛКОСТ» здійснюється через оптову й роздрібну форми продажів. Однією з переваг фірми є те, що вона є офіційним дилером фірм-постачальників по основних асортиментах товарів, що виключає наявність посередницької ланки в товарообороті, тим самим скорочуючи канал руху товарів.

Підприємство «ЕЛКОСТ» як метод збуту використовує підхід, заснований на задоволенні потреб, орієнтуючись на те, що кожний споживач має різні характеристики й потреби.

Великого значення ТОВ «ЕЛКОСТ» приділяє організації до- і після продажного обслуговування, що дозволяє вибрати покупцеві найкращий для нього товар і забезпечити оптимальне споживання даного товару протягом періоду, прийнятного для споживача. При цьому фірма не поступається конкурентам щодо надійності поставок, можливостей надання технічних консультацій й інших послуг, які клієнти вважають найбільш важливими.

У своїй програмі комунікацій підприємство «ЕЛКОСТ» використовує наступні види просування: рекламу й стимулювання збуту. У цілому частка витрат на рекламу фірми недостатньо велика внаслідок невисокої частки прибутку. Проте, рекламна діяльність ТОВ «ЕЛКОСТ» носить систематичний характер і відрізняється регулярністю. Наразі фірма використовує наступні засоби реклами: на телебаченню й радіо, у газетах, зовнішню рекламу, рекламу в місцях продажу товарів.

Метою рекламної діяльності ТОВ «ЕЛКОСТ» є збільшення попиту на товари, оповіщення споживачів про наявні асортименти товарів та переконання споживачів у доцільності придбання товарів підприємства.

Необхідно зазначити, що керівництво фірми орієнтується на чотири підходи до управління збутом: стимулювання торговельного персоналу, оцінку функціонування, виконання незбутових завдань і внесення змін у поводження. Ентузіазм працівників відділу збуту мотивується через підвищення оплати праці, перепідготовку або підвищення кваліфікації.

Стимулювання збуту сприяє також залученню покупців і підтримці прихильності до товарів або магазинів. Однак, при всій важливості стимулювання збуту для діяльності фірми, керівництво повинне розуміти, що стимулювання збуту підкріплює, але не заміняє рекламу й формування суспільної  думки.

Висновки. Отже, вищевикладене свідчить про те, що маркетингова товарна політика підприємства ТОВ «ЕЛКОСТ» потребує вдосконалення на засадах основних принципів маркетингу. Важливе значення при цьому набуває необхідність створення й укомплектування висококваліфікованими кадрами служби маркетингу на підприємстві. Це дозволить підприємству ефективно здійснювати діяльність на ринку  товарів для дахів та фасадів

 

Список використаних джерел:

1. Балабанова Л.В. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: підруч. для студ. вищ. навч. закладів. / Балабанова Л.В., Бриндіна О.А. Донецьк : ДонДУЕТ, 2006. 230 с.
2. Голошубова Н.О., Трішкіна Н.І. Розробка товарної політики на підприємствах оптової торгівлі в системі маркетингу. Вісник Хмельницького національного університету. 2005. №4, Ч2., т.1. С. 18-27.
3. Ілляшенко С. М. Маркетингова товарна політика: Підручник для студ. вищ. навч. закл. Суми : Університетська книга, 2005. 232с.
4. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика / В.Я. Кардаш. К.: КНЕУ, 2006. 156 с.
5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., и др. Основы маркетинга. М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. 944 с.
6. Крикавський Є. Маркетингова товарна політика / Є. Крикавський, І. Дейнега, О. Дейнега, Р. Патора. 3-тє вид., доп. і перероб. Львів: Видавництво Львівської політехніки, 2012. 360 с.
7. Окландер М.А, Кірсонов М.В. Маркетингова товарна політика: підручник / М-во освіти і науки України, Одеський національний політехнічний університет. Київ : «Центр учбової літератури», 2020. 246 с.
8. Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика : навч. посіб. для студ. вищ. навч. закладів / Н.Б. Ткаченко. К.: Київськ. держ. торговельно-економічний ун-т, 2000. 148 с.
9. Трішкіна Н.І. Товарна політика оптового підприємства в системі маркетингу: Автореф. дис. канд. екон. наук: 08.06.01 / Н.І. Трішкіна. Київ. нац. торг.-екон. ун-т. К., 2006. 22 с.
10. Чеботар С.І. Маркетингова товарна політика : підручник / С.І. Чеботар, С.М. Боняр, О.П. Луцій та ін. К.: Преса України, 2007. 263 с.
11. Зоріна О.І., Сиволовська О.В. Маркетингова товарна політика: навчальний посібник / М-во освіти і науки України. Харків : УкрДУЗТ, 2015. 190 с.
12. Маркетингова товарна політика: навч. посіб. /П.В. Захарченко, О.В. Герега, А.Л. Скрипник, Б.Ю. Артарі-Колумб, О.В.  Вотченікова, О.Є. Еркес, О.П. Омельяненко, І.О. Горда. – за ред. П.В. Захарченка. К.: КНУБА, 2016. 144 с.
13. Маркетинговий менеджмент: Маркетинговик / Ф. Котлер, К.Л. Келлер, A.В. Павленко та ін. - К.: Видавництво «Хімджест», 2008. 720 с.
14. Калініченко О.О., Пойта І.О. Проблеми та перспективи розвитку маркетингової товарної політики підприємства. Economy and society: modern foundation for human development: proceedings of the Conference Part IІ, October 31th, 2016 / Leipzig, 2016. С. 117–119.

15. Макаренко Н.О. Оптимізація формування товарного портфеля як інструмента управління товарним асортиментом та номенклатурою. Східна Європа: економіка, бізнес та управління. 2018. № 2(13). URL: http://www.easterneurope-ebm.in.ua/journal/13_2018/20.pdf.

References:

1. Balabanova L.V. Marketynhova tovarna polityka v systemi menedzhmentu pidpryyemstv: pidruch. dlya stud. vyshch. navch. zakladiv. / Balabanova L.V., Bryndina O.A. Donetsʹk : DonDUET, 2006. 230 s.

2. Holoshubova N.O., Trishkina N.I. Rozrobka tovarnoyi polityky na pidpryyemstvakh optovoyi torhivli v systemi marketynhu. Visnyk Khmelʹnytsʹkoho natsionalʹnoho universytetu. 2005. №4, CH2., t.1. S. 18-27.

3. Illyashenko S. M. Marketynhova tovarna polityka: Pidruchnyk dlya stud. vyshch. navch. zakl. Sumy : Universytet·sʹka knyha, 2005. 232s.

4. Kardash V.YA. Marketynhova tovarna polityka / V.YA. Kardash. K.: KNEU, 2006. 156 s.

5. Kotler F., Armstronh H., Sonders Dzh., y dr. Osnovy marketynha. M.: Yzdatelʹskyy dom «Vylʹyams», 2014. 944 s.

6. Krykavsʹkyy YE. Marketynhova tovarna polityka / YE. Krykavsʹkyy, I. Deyneha, O. Deyneha, R. Patora. 3-tye vyd., dop. i pererob. Lʹviv: Vydavnytstvo Lʹvivsʹkoyi politekhniky, 2012. 360 s.

7. Oklander M.A, Kirsonov M.V. Marketynhova tovarna polityka: pidruchnyk / M-vo osvity i nauky Ukrayiny, Odesʹkyy natsionalʹnyy politekhnichnyy universytet. Kyyiv : «Tsentr uchbovoyi literatury», 2020. 246 s.

8. Tkachenko N.B. Marketynhova tovarna polityka : navch. posib. dlya stud. vyshch. navch. zakladiv / N.B. Tkachenko. K.: Kyyivsʹk. derzh. torhovelʹno-ekonomichnyy un-t, 2000. 148 s.

9. Trishkina N.I. Tovarna polityka optovoho pidpryyemstva v systemi marketynhu: Avtoref. dys. kand. ekon. nauk: 08.06.01 / N.I. Trishkina. Kyyiv. nats. torh.-ekon. un-t. K., 2006. 22 s.

10. Chebotar S.I. Marketynhova tovarna polityka : pidruchnyk / S.I. Chebotar, S.M. Bonyar, O.P. Lutsiy ta in. K.: Presa Ukrayiny, 2007. 263 s.

11. Zorina O.I., Syvolovsʹka O.V. Marketynhova tovarna polityka: navchalʹnyy posibnyk / M-vo osvity i nauky Ukrayiny. Kharkiv : UkrDUZT, 2015. 190 s.

12. Marketynhova tovarna polityka: navch. posib. /P.V. Zakharchenko, O.V. Hereha, A.L. Skrypnyk, B.YU. Artari-Kolumb, O.V. Votchenikova, O.YE. Erkes, O.P. Omelʹyanenko, I.O. Horda. – za red. P.V. Zakharchenka. K.: KNUBA, 2016. 144 s.

13. Marketynhovyy menedzhment: Marketynhovyk / F. Kotler, K.L. Keller, A.V. Pavlenko ta in. - K.: Vydavnytstvo «Khimdzhest», 2008. 720 s.

14. Kalinichenko O.O., Poyta I.O. Problemy ta perspektyvy rozvytku marketynhovoyi tovarnoyi polityky pidpryyemstva. Economy and society: modern foundation for human development: proceedings of the Conference Part II, October 31th, 2016 / Leipzig, 2016. S. 117–119.

15. Makarenko N.O. Optymizatsiya formuvannya tovarnoho portfelya yak instrumenta upravlinnya tovarnym asortymentom ta nomenklaturoyu. Skhidna Yevropa: ekonomika, biznes ta upravlinnya. 2018. № 2(13). URL: http://www.easterneurope-ebm.in.ua/journal/13_2018/20.pdf